كيف ساعدني التخصص في البروز في سوق مزدحم

مقبرة الاختصاصيين العامين

كانت سيرتي الذاتية الأصلية على CoachCompass تقول: "أساعد الناس على عيش أفضل حياتهم من خلال التدريب الشامل للحياة". ملهم، أليس كذلك؟ خطأ. لقد كانت عامة جدًا لدرجة أنه كان يمكن كتابتها من قبل أي شخص - أو لا أحد.

لمدة تسعة أشهر، بلغ متوسط ​​استفساراتي الجديدة شهرين شهريًا. بسعر 90 دولارًا للساعة مع حجوزات متقطعة، كنت بالكاد أغطي مدفوعات قرض الشهادة الخاصة بي. أخبرني مدربي التدريب (نعم، للمدربين مدربون) أخيرًا بالحقيقة القاسية: "صوفي، أنت تحاولين أن تكوني للجميع وينتهي بك الأمر بأن تكوني لا أحد."

العثور على تخصصي

طلبت مني سرد أفضل 10 جلسات تدريبية لي على الإطلاق. ليس الجلسات الجيدة - الجلسات الرائعة التي كنت أنا والعميل فيها في انسجام تام. لاحظت نمطًا:

8 من أصل 10 كانوا مع محترفين مبدعين - مصممين، كتاب، موسيقيين، مصورين - كانوا يعانون من الاحتراق الوظيفي من العمل مع العملاء وفقدوا الاتصال بشغفهم الإبداعي الأصلي.

كنت أعرف هذا الألم جيدًا. كنت مصممة جرافيك لمدة 12 عامًا قبل أن أصبح مدربة. لقد عشت دورة الاحتراق الإبداعي.

إعادة التسمية

أعدت كتابة ملفي الشخصي بالكامل على CoachCompass حول تخصص واحد: **"التدريب للمهنيين المبدعين للتغلب على الاحتراق الوظيفي والعودة إلى الشغف."**

التغييرات التي أجريتها:

**السيرة الذاتية**: رويت قصة الاحتراق الشخصي الخاص بي وكيف تعافيت

**التخصصات**: "الاحتراق الإبداعي"، "تصميم مسار مهني"، "الهوية الفنية"

**فيديو تقديمي**: تم تصويره في استوديوي محاطًا بالفن، أتحدث مباشرة إلى المبدعين

**التسعير**: قدمت حزمة "الاستعادة الإبداعية" المكونة من 6 جلسات

التأثير الفوري

في الأسبوع الأول من إعادة التسمية، تلقيت 5 استفسارات. جميعهم من مبدعين. كلهم قالوا شيئًا ما على غرار: "يا إلهي، أنت تفهمين ذلك."

ارتفعت نسبة التحويل الخاصة بي من 20٪ إلى 80٪ لأن كل شخص وجدني كان بالفعل عميلي المثالي. لم تكن هناك حاجة للإقناع.

بعد ستة أشهر

العملاء: 32 نشطين (بزيادة عن 8)

الإيرادات الشهرية: 11500 دولار (بزيادة عن 1800 دولار)

متوسط ​​مدة العميل: 5 أشهر (بزيادة عن 2)

الإحالات: 60٪ من العملاء الجدد جاءوا من الإحالات داخل المجتمعات الإبداعية

تمت دعوتي للتحدث في مؤتمرين للتصميم حول الاحتراق الإبداعي

مفارقة التخصص

مفارقة التخصص هي أنه عن طريق تضييق تركيزك، فإنك توسع نطاق وصولك. عندما تكون متخصصًا، تصبح الخيار الواضح. يتنافس العامة على السعر. يتخصص المتخصصون في الخبرة.

نصيحتي للمدربين الجدد: ابحث عن تقاطع تجربتك الحياتية وشغفك وسوق غير مخدوم. هذا هو تخصصك. امتلكه بالكامل.