Le Guide de l'Introverti pour le Networking (Sans le Détestez)

Le Networking N'est Pas un Concours de Personnalité

C'est l'un de nos articles les plus lus sur CoachCompass – probablement parce que nous sommes tellement nombreux à pouvoir nous y identifier. Si le mot « networking » vous donne envie de vous cacher sous votre bureau, vous n'êtes pas seul. Pour les introvertis, l'image traditionnelle du networking – des salles bruyantes, des conversations forcées et superficielles, l'échange de cartes de visite avec des inconnus – semble aussi attrayante qu'un traitement de canal.

Mais voilà : le networking n'est pas une option si vous souhaitez une évolution de carrière. Des études montrent constamment que 70 à 85 % des emplois sont pourvus grâce au networking. Les relations professionnelles sont le plus grand prédicteur de l'avancement professionnel, du succès commercial et des opportunités professionnelles.

La bonne nouvelle ? Tout ce qu'on vous a dit sur le networking est faux. Vous n'avez pas besoin d'être la personne la plus bruyante de la pièce. Vous n'avez pas besoin de « fréquenter la pièce ». Vous n'avez même pas besoin d'assister à des événements si ce n'est pas votre truc. Ce dont vous avez besoin, c'est d'une stratégie qui exploite vos forces naturelles – et les introvertis en ont plus qu'ils ne le pensent.

L'Avantage de l'Introverti

Les introvertis possèdent en réalité plusieurs qualités qui en font d'excellents networkers naturels – une fois qu'ils cessent d'essayer de faire du networking comme les extravertis :

**Écoute Approfondie :** Pendant que les extravertis pensent à ce qu'ils vont dire ensuite, les introvertis absorbent réellement ce que l'autre personne dit. Les gens le remarquent et l'apprécient énormément.

**Questions Réfléchies :** Les introvertis ont tendance à poser de meilleures questions car ils réfléchissent avant de parler. En networking, la personne qui pose de bonnes questions est beaucoup plus mémorable que celle qui donne de bonnes réponses.

**Authenticité :** Les introvertis ont du mal avec les conversations superficielles, ce qui signifie que lorsqu'ils nouent un lien, celui-ci a tendance à être sincère et durable. Une relation profonde vaut cinquante relations superficielles.

**Suivi :** Les introvertis sont plus susceptibles de faire un suivi après une conversation avec un e-mail réfléchi ou le partage d'un article. C'est là que les relations se construisent réellement.

Stratégies Qui Fonctionnent pour les Introvertis

**Le Face-à-Face Plutôt que les Événements :** Laissez tomber le cocktail. Invitez quelqu'un à prendre un café ou à discuter virtuellement. Les conversations en tête-à-tête sont le domaine où les introvertis excellent et où les liens les plus profonds se forment.

**Préparez des Accroches de Conversation :** Avoir 3 à 5 questions prêtes élimine l'anxiété de se demander quoi dire. Essayez : « Qu'est-ce qui vous enthousiasme le plus dans votre travail en ce moment ? » ou « Quel est le défi sur lequel vous travaillez en ce moment ? »

**Fixez des Objectifs Modestes :** Au lieu de « faire plus de networking », essayez « avoir une conversation professionnelle significative par semaine ». Un effort petit et constant bat une intensité sporadique.

**Utilisez les Plateformes en Ligne :** LinkedIn, CoachCompass, les forums de l'industrie – le networking en ligne vous permet de rédiger des messages réfléchis selon votre propre emploi du temps, sans la dépense d'énergie des événements en personne.

**Donnez Avant de Demander :** Partagez des articles utiles, faites des présentations, offrez votre expertise. La générosité est la stratégie de networking la plus puissante, quel que soit le type de personnalité.

**La Sortie Stratégique :** Si vous assistez à des événements, accordez-vous la permission de partir après 60 à 90 minutes. La qualité des conversations prime sur le temps passé.

Travailler avec un Coach sur le Networking

Un coach qui comprend l'introversion peut vous aider à :

Développer une stratégie de networking qui vous dynamise plutôt que de vous épuiser

Pratiquer vos compétences en conversation dans un environnement sûr

Renforcer votre confiance dans les situations sociales professionnelles

Créer des systèmes pour maintenir et approfondir vos relations professionnelles

Recadrer le networking de « performance » à « connexion »

Les meilleurs networkers ne sont pas ceux qui connaissent le plus de monde. Ce sont ceux qui connaissent les bonnes personnes – en profondeur. C'est le jeu des introvertis. Et si vous avez besoin d'aide pour développer votre propre approche du networking, nos coachs CoachCompass spécialisés en communication et en confiance peuvent être un excellent point de départ.